La prospection de clientèle et comment surmonter les objections de prix

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Ce cours est inclus dans le cadre de l’abonnement au cours accrédité ILS CSF

Les bons vendeurs sont toujours à la recherche de nouveaux clients pour leurs produits ou services. La prospection fait usage de tous les moyens possibles pour dénicher des futurs clients. La prospection est une étape essentielle pour faire marcher l’entreprise. La deuxième moitié de ce cours explore les objections aux prix communes et comment les surmonter pour compléter une vente.

Les sujets inclus dans ce cours comprennent:

• Pourquoi certain agents ne sont pas bons à la prospection
• Stratégies de prospection – comment trouver le bon client
• Comment planifier votre approche
• Astuces générales pour toutes les situations de vente
• Les causes d’objections
• Pourquoi les clients manifestent leurs objections
• Méthodes et stratégies alternatives pour combattre les objections de “Prix”
• Comment réduire le nombre d’objections
• comment maitriser les objections de façon proactive

Inclus dans l’abonnement des cours de la CSF.

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